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Perché il leasing usato sta cambiando il mercato auto
Il leasing usato rappresenta oggi una delle migliori opportunità per le concessionarie italiane.
In un contesto di incertezza economica, inflazione e calo del potere d’acquisto, molti clienti stanno rivalutando le formule alternative alla classica compravendita, privilegiando soluzioni più flessibili e accessibili.
Il risultato? Un mercato in crescita, con margini interessanti per i dealer che sanno coglierne il potenziale. E non parliamo solo di auto aziendali o flotte: il leasing sull’usato certificato è sempre più richiesto anche dai privati.
Vantaggi del leasing usato per le concessionarie italiane
Maggiore accessibilità per i clienti finali
Il leasing usato permette ai clienti di accedere a veicoli di qualità, spesso seminuovi o certificati, con rate più basse rispetto a un leasing sul nuovo. Questo amplia la platea di potenziali clienti, includendo chi prima non poteva permettersi un’auto recente.
Fidelizzazione e ricavi ricorrenti
Per le concessionarie italiane, il leasing usato non è solo una vendita una tantum, ma un’opportunità di relazione continua: manutenzione, assicurazione, servizi integrati, rinnovo a fine contratto… Tutto questo si traduce in nuovi touchpoint e ricavi aggiuntivi.
Maggiore rotazione dell’usato in stock
Uno dei problemi più frequenti in concessionaria è l’invenduto. Offrire un’alternativa come il leasing sull’usato consente di smaltire stock più velocemente, riducendo i tempi di giacenza e migliorando la liquidità aziendale.
Come attivare il leasing usato in concessionaria: strategie e consigli
Collaborare con finanziarie flessibili
Non tutte le finanziarie offrono soluzioni competitive sul leasing usato. È fondamentale scegliere partner finanziari che credano in questo segmento, offrano condizioni vantaggiose e supporto operativo.
Comunicare bene l’offerta al pubblico
Molti clienti non sanno nemmeno che esiste il leasing sull’usato. Qui entra in gioco il marketing: campagne mirate, contenuti educativi, video esplicativi e consulenze dedicate possono fare la differenza nel generare domanda.
Integrare il leasing usato nella strategia omnicanale
Siti web aggiornati, preventivi online, calcolatori di rata, CRM per il follow-up: ogni strumento deve essere pronto per accompagnare l’utente nel suo percorso d’acquisto, anche sull’usato.
Il punto di vista di La Digital
Noi di La Digital lo diciamo da tempo: il leasing usato è una leva potente per le concessionarie italiane che vogliono innovare e crescere.
In un mercato dove il cliente è sempre più informato, ma anche più attento ai costi, vincerà chi saprà offrire soluzioni flessibili, trasparenti e personalizzate.
Il leasing sull’usato non è solo una nuova formula finanziaria. È un nuovo modo di fare business: più accessibile, più sostenibile e più vicino ai bisogni reali delle persone.
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