In un recente articolo abbiamo parlato degli stati di consapevolezza nel web marketing. Stati che servono a capire in che fase si trova il pubblico che cerchiamo di raggiungere. Come per gli stati di consapevolezza, anche gli stati di sofisticatezza sono cinque.
Il mondo del web marketing è un ambiente in continua evoluzione. Comprende una vasta gamma di attività tecniche utilizzate per promuovere un’azienda, un prodotto o un servizio online. Essendo questo settore molto competitivo, richiede un costante aggiornamento e adattamento alle nuove tendenze e tecnologie.
In questo articolo esploreremo i cinque livelli di sofisticatezza, che cosa sono e come vengono utilizzati per sviluppare una strategia di marketing vincente.
Che cosa sono gli stati di sofisticatezza
La sofisticatezza del mercato è un concetto ancora poco conosciuto nel mondo del marketing moderno. Tuttavia è di fondamentale importanza per le aziende che vogliono distinguersi dalla concorrenza e rimanere nella mente dei propri clienti.
Come per gli stati di consapevolezza, il concetto è stato anche qui introdotto da Eugene Schwartz. Studiare la sofisticatezza serve per capire la maturità di un mercato. Vale a dire conoscere il numero di prodotti simili già presenti e il numero di messaggi pubblicitari che sono stati diffusi in esso.
In un mercato poco sofisticato, le aziende possono promuovere i propri prodotti in modo relativamente semplice, sottolineando le caratteristiche principali e le prestazioni del prodotto. Tuttavia man mano che il mercato diventa più sofisticato, con un maggior numero di concorrenti e prodotti simili, diventa sempre più difficile distinguersi dalla concorrenza.
Scopriamo nel dettaglio i cinque stati di sofisticatezza.
1. Oceano Blu
Ci troviamo nel mercato non sofisticato o anche definito “oceano blu”, un mercato completamente vuoto, inesistente, dove non esiste il metodo di paragone.
È un mercato per l’appunto immaturo, dove le aziende possono promuovere i propri prodotti in modo relativamente semplice, sottolineando le caratteristiche principali e le prestazioni del prodotto.
2. Mercato in crescita
Il mercato qui inizia a crescere e ci sono sempre più prodotti simili presenti. Inoltre le esigenze e i desideri dei clienti iniziano a diversificarsi. Le aziende devono quindi iniziare a sviluppare messaggi pubblicitari più sofisticati, cercando di distinguersi dalla concorrenza e di creare un’immagine unica del proprio brand.
Le imprese cercano di distinguersi dalla concorrenza offrendo prodotti o servizi innovativi e di alta qualità. La conoscenza del proprio pubblico di riferimento diventa quindi un fattore importante per il successo.
Il segreto: prendere spunto da pubblicità esistenti e aggiungere dei vantaggi, rendendole proprie, in modo tale da differenziarsi.
3. Mercato sofisticato
In questo livello, la concorrenza aumenta e il mercato è altamente sofisticato, con un maggior numero di concorrenti e prodotti simili. Le aziende devono sviluppare un approccio innovativo e originale per promuovere i propri prodotti, cercando di distinguersi dalla concorrenza e di creare un’immagine unica del proprio brand.
È la fase in cui i consumatori iniziano a diventare scettici e la soluzione: agitare e amplificare un problema, così da attirare maggiore attenzione.
4. Mercato altamente sofisticato
A questo livello il mercato è diventato molto competitivo, maturo e saturo di ogni cosa e i consumatori si ritrovano ad essere molto scettici.
Cosa rende la vostra azienda migliore rispetto alla concorrenza? Un consiglio: diminuire eventualmente il target di riferimento può aiutare. Infatti cercare di arrivare ad una nicchia più specifica e settorializzare l’obiettivo aziendale sarà più efficace in una tipologia di mercato così.
Il mercato di nicchia infatti si concentra su un gruppo di consumatori con esigenze e desideri specifici che non sono soddisfatti dai prodotti standardizzati del mercato di massa.
5. Mercato di massa
A questo punto di mercato, i consumatori non credono più all’advertisement, pensiamo ad esempio al mercato sovraffolato del fitness, dove la diffidenza qui è a livelli molto alti.
Una soluzione potrebbe essere quella di non parlare più del singolo prodotto, di cosa è e di come si utilizza, ma parlare a livello personale. Aprirsi con il consumatore aiuta a creare un senso di appartenenza e di identificazione che automaticamente rivedrà nel prodotto o nel brand.
In questa fase, il momento di copywriting è molto importante, poiché essendo la concorrenza alta, differenziare i propri prodotti può risultare difficile. I testi pubblicitari mirano a convincere il potenziale cliente a compiere un’azione specifica, come acquistare un prodotto o un servizio.
Essendo che in questo mercato, i prodotti sono molto simili tra loro, il copywriting può essere un’arma potente per differenziarsi e attirare l’attenzione.
In definitiva, il successo dell’impresa dipende dalla capacità di comprendere il proprio mercato di riferimento e di adattarsi ai suoi cambiamenti e alle sue esigenze. La comprensione dei cinque livelli di sofisticatezza del mercato può aiutare le imprese a sviluppare strategie di marketing efficaci e a raggiungere il successo nel lungo termine.
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