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Nel 2024, il mercato delle auto usate ha segnato una crescita dell’8,3% in Italia, superando i 3,1 milioni di passaggi di proprietà. Nel 2025 questa tendenza si sta consolidando. A fronte di un mercato del nuovo ancora rallentato da rincari, incertezze e attese di incentivi, l’usato continua a rappresentare una vera miniera di opportunità — per chi acquista, ma anche per chi vende.
Per ogni concessionaria che vuole aumentare i contatti, fidelizzare i clienti e rafforzare la propria presenza nel territorio, parlare di auto usate è strategico. Ecco perché (e cosa).
I modelli più cercati nell’usato
Nella classifica delle auto usate più cercate in Italia, al primo posto troviamo un’icona nazionale: la Fiat Panda. È amata, affidabile, economica nei consumi e nella manutenzione. Non a caso, è anche tra le più vendute nel nuovo e tra le più noleggiate a lungo termine.
Al secondo posto c’è la tedesca Volkswagen Golf, un classico intramontabile, mentre il podio si chiude con un’altra italiana: la Fiat 500, compatta e dal design intramontabile.
Completano la Top 5:
- Audi A3, unica “premium” in classifica;
- Volkswagen Polo, scelta smart e versatile per chi cerca un’auto compatta ma sicura.
Anche se il nuovo è sempre più spinto verso l’elettrico, nel mercato dell’usato le auto termiche dominano ancora, anche perché molti automobilisti faticano a orientarsi tra modelli ibridi, PHEV, mild hybrid o full electric.
Se vuoi aiutare i tuoi clienti a fare chiarezza, un contenuto come questo può fare la differenza: ➡️ Auto ibride classificazione: come distinguere davvero le ibride
Che auto cercano (davvero) gli italiani?
Quando si tratta di comprare usato, gli italiani sanno cosa vogliono. Secondo un’analisi condotta da AutoScout24, i criteri principali sono:
- Età inferiore ai 9 anni
- Chilometraggio sotto i 105.000 km
- Alimentazione diesel nel 50% dei casi
Il dato sul diesel è sorprendente ma comprensibile: nel mercato del nuovo, i motori a gasolio sono sempre più rari, quindi la domanda si sposta sull’usato. Al secondo posto tra le alimentazioni c’è la benzina (33%), mentre le ibride si fermano al 6% e le elettriche al 2%.
Questa fotografia dovrebbe far riflettere ogni concessionario: hai le giuste auto in vetrina? Stai comunicando nel modo corretto ciò che la tua clientela cerca?
Usato sì, ma smart: il cliente è cambiato
Il cliente di oggi cerca una vettura usata, sì, ma con caratteristiche precise. E se possibile, con funzionalità “smart” che rendano la guida più moderna e connessa. Sai che puoi valorizzare alcuni modelli proponendo piccole migliorie digitali o comfort tecnologici?
Ne abbiamo parlato qui: ➡️ Rendere smart la propria vecchia auto: 4 trucchi efficaci
Non è solo questione di estetica o di accessori: è percezione di valore. Per vendere di più (e meglio), devi mostrare come anche un usato possa sembrare… nuovo.
Attenzione all’alimentazione (e al contenuto)
Tra le domande che i clienti ti fanno più spesso, probabilmente c’è: “Ma un’auto a GPL conviene davvero?”
È una domanda perfetta da trasformare in contenuto utile per intercettare chi sta cercando la risposta online. Ad esempio: ➡️ Auto a GPL conviene? Scopri vantaggi e svantaggi dell’alimentazione a gas
Creare contenuti informativi sulle alimentazioni è una strategia di content marketing ad alta efficacia, perché ti posiziona come un punto di riferimento affidabile e trasparente.
Vuoi attrarre più clienti in concessionaria?
Il mercato dell’usato offre una grande occasione. Ma per sfruttarla davvero serve una strategia precisa: contenuti pensati per rispondere alle domande dei tuoi clienti ideali, una presenza efficace sui social, una comunicazione chiara online e offline.
Noi di La Digital possiamo aiutarti a costruire tutto questo. Il nostro metodo collaudato valorizza la tua concessionaria, aumenta i contatti qualificati e trasforma ogni relazione in un’opportunità di vendita ripetuta.
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